亚马逊竞品分析表模板：Excel 下载、填写步骤与完整示例

快速结论：先下载模板，完成一条有来源的商品记录

下载中文版亚马逊竞品分析表模板（XLSX）。

先在“商品”表填写内部记录 ID、站点、已核实的亚马逊标准识别码（ASIN）、选定变体、装数、买家任务和纳入原因。再用“观察记录”保存带日期的证据，用“报价”记录可比金额，最后在“决策”中写下一步行动。未知信息保留空白并说明缺口，不要把缺失价格填成 0。

文件包含六张工作表、独立的虚构填写示例和单件金额公式，可直接下载，不需要 OpenMax 账号。它不是亚马逊实时数据源，不会抓取商品、自动刷新价格或向 OpenMax 发送记录。

这份竞品分析表包含什么？

商品身份、某一次观察和最终行动并不是同一种记录。商品可能没有改变，但价格已经变化；观察可以成立，行动却仍然需要补充证据。模板把这几类内容分开，方便后来的人找到依据。

左右滑动表格，查看完整内容。

四张工作表各预留 30 行输入区域，即第 5–34 行。浅黄色是可填写单元格，浅蓝色包含公式，但没有锁定保护。表头提供筛选，滚动时保留标题行。这些功能帮助整理数据，不会替你判断数据是否真实。

如果还不确定应该选哪些竞品，先看亚马逊竞品分析指南。那篇侧重选择对象和解释证据；本文解决的是表格下载、字段填写与结果检查，避免把两个不同问题混在一起。

商品表的七个起始字段怎么填？

从“商品”表第 5 行开始。建议先记录自己的一个明确变体，写清买家任务，再加入能够说明纳入理由的竞品。不要先堆积几十个商品链接，之后才决定在比较什么。

先固定商品身份，避免后续关联错位

A 列“记录 ID”：使用 OWN-01、COMP-01 这类内部标识。它的作用是关联你的表格记录，不是亚马逊编码。同一个研究对象应保持 ID 稳定；如果改名，需要手动同步相关观察和报价。本文件不会自动修复关联。

B 列“站点”：填写实际查看的亚马逊站点。不同国家站点的观察应分清楚，不能放在一起后默认属于同一报价环境。

C 列“ASIN（文本）”：填入经过核实的商品识别码。亚马逊将 ASIN 解释为由十个字母或数字组成的商品编码。内部记录 ID 与 ASIN 用途不同，不能互相冒充。亚马逊 ASIN 说明。

未核实 ASIN 时可以先留空，并把记录保留为待研究对象。不要为了填满表格而编一个看起来像真的编码。添加观察前，再确认它是否对应你记录的那个变体。

写清内容物与用途，装数才有比较意义

D 列“选定变体”：记录识别商品所需的尺寸、颜色、型号或套装差异。如果一个商品页有多种组合，仅写“桌面收纳盒”不够。

E 列“装数”：填写你准备使用的比较口径下有几件。三个托盘，与一个托盘加两个配件，虽然都能数成三件，但未必提供相同用途。具体内容物应写在变体说明里，不要让一个数字掩盖差异。

F 列“买家任务”：例如“在浅抽屉里分类放置文具”。这个描述说明了为什么抽屉适配尺寸值得比较，而不是无目的地抄写一份规格表。

G 列“纳入原因”：解释它为什么属于本次比较。“满足相同的抽屉深度要求”比“销量不错”更具体。如果尺寸还没核实，就写“待核实是否适配”，不能提前认定适配成立。

七个字段是起点，不是要求你填入七个猜测。将记录用于结论之前，还要检查缺失项和关联证据。表格不会自动根据填写完整度判断这条记录是否可以使用。

观察记录怎么填，才能保留关键词与评论证据？

每个独立发现使用一个新的“观察 ID”，在 B 列关联对应的商品记录 ID。C 列填观察日期，D–J 列依次记录证据类型、查询词或背景、指标或事实、数值或内容、单位、来源定位、不确定性。

同一个商品可以对应多次观察。新看到一个价格时，新增记录，而不是覆盖之前的观察。若发现旧记录有误，保留足以解释更正的背景，避免改完以后没人知道原来的决策依据发生了什么变化。

竞品关键词分析：保留查询词与展示位置的口径

亚马逊竞品关键词分析表不能只存一串词。在“查询词或背景”中写明具体搜索词、站点、观察条件，以及你记录的是广告位置还是自然结果。把实际观察到的事实单独写清楚。

如果数值来自研究工具，注明证据类型为工具估算，并保留原指标名与报告周期。不要把一个关键词估算值直接改写成竞品订单数。模板只是承载这些信息，并不会提供或验证底层数据。

同一个词在不同时间、不同条件下的记录也不应直接覆盖。后续读者需要知道：你是在比较两个商品，还是比较同一商品前后两次不同条件的观察。

竞品评论分析：先交代样本，再写主题

记录评论时，应交代筛选方式、时间范围、变体背景和实际查看数量。把评论反映的主题与自己的解释分开，避免摘要在转交过程中被写得越来越确定。

例如，手工挑选的评论样本中有两条提到抽屉适配问题，这足以成为进一步核实尺寸的线索，但不是所有购买者的故障率。保留可回看的来源定位，不必把无关的评论者个人信息一并复制进文件。

来源要让同事找得到，而不是只写一个平台名

“来源定位”可以是相关页面链接，也可以是有权使用的报告文件名，加上工作表、行或字段位置。只写“亚马逊”或“某工具”不足以让人复核。涉及日内变化时，把具体时间和时区补充到观察背景。

如果同事无法访问来源，在“不确定性”中说明访问限制。本文件不会检查链接是否可用，也不会授予报告访问权限。对于无法找到支撑材料的摘要，应保留待核实状态。

报价表如何计算单件金额？

“报价”表 A–I 列依次为记录 ID、观察日期、币种、整包展示金额、装数、单件金额、折扣状态、已知额外费用和来源定位。新的一次观察独立成行；卖家或履约背景会影响比较时，也应在来源或条件说明中保留。

F 列用 D 列金额除以 E 列装数。第 5 行公式为：

=IF(AND(ISNUMBER(D5),D5>=0,ISNUMBER(E5),E5>0),D5/E5,"")

金额缺失、为文本或负数，或者装数缺失、为文本、为零或负数时，结果留空。如果金额是真正的数字 0，结果仍为 0。这样可以把“价格未知”和“金额确实为零”区分开。

公式只检查这些输入条件，不验证报价真伪，也不验证装数代表的内容是否可比。输入能计算，不代表结论成立。

不把未核实的优惠偷偷放进计算

整包展示金额按看到的口径记录，不要自行扣除未经确认的优惠券。优惠条件放在“折扣状态”中；运费、税费和其他条件先放在额外费用说明中，直到你有一致的比较口径。此公式不会自动计算到手总价。

币种也是独立字段。表格没有汇率换算功能，不能按 F 列大小直接给美元和日元报价排序。它也不会计算利润、平台费用或建议售价。

“商品”表中的装数描述选定商品，“报价”表中的装数描述某次具体报价。两者在应该一致时需要人工核对。这里没有自动查找同步，目的是保留实际观察到的输入；发现不一致时，应检查变体，而不是直接把其中一个值覆盖掉。

完整填写示例：每件更便宜，整包却更贵

打开“填写示例”表，第 8–10 行是虚构的桌面收纳套装，没有真实 ASIN，也没有声称来自某个真实商品页面。

左右滑动表格，查看完整内容。

四件套的每件金额更低，但整包金额多了 2 美元。是否更适合某个买家仍然无法确定：托盘尺寸、材质和有效容量可能不同。第三条记录价格不完整，不能按 0 处理，也不能被排成“最便宜”。

示例下方进一步列出了其他解释、缺失证据和下一步。提出的行动是补充规格及可比报价，不是调整售价。这样，一条尚未解决的比较仍能形成清楚的研究任务。

要在自己的表格软件里检查计算，可以先另存一个测试副本：把“填写示例”D8 的 18 改成 21，E8 保持 3，F8 应从 6 变为 7。完成后恢复原值或弃用测试副本。这只是检查你所用软件中的一次公式行为，不是真实竞品数据验证。

决策表怎么把观察变成下一步？

先填写唯一的“决策 ID”和相关“观察 ID”，再写“发现”。发现应具体到能够对应原始记录，而不是把一组条件不同的报价归纳成宽泛的“竞品更便宜”。

“其他解释”和“缺失证据”不能省略。例如，实际观察可能只是“某天某个套装的每件展示金额较低”。这与“该竞品整体价格更低”不是同一句话，能支持的行动也不同。

行动需要负责人，但状态不等于审批凭证

一个可执行的后续任务，应说明需要补什么、谁负责以及何时复核。虚构收纳案例需要先核实内容物和尺寸。真实研究中，可以在取得规格与来源后，再回来重新判断报价是否可比。

状态下拉项包括“拟议”“需要证据”“复核中”“负责人已批准”“已否决”“已完成”，由人选择。选中“负责人已批准”不会在其他系统生成审批记录，也不能证明某人真的批准过。应使用团队实际的审批流程，不能把下拉菜单当成审计凭证。

变体或关键来源不清楚时，先暂停执行请求

如果无法确定观察对应哪个变体、关键数值来自哪里，或哪项未知条件可能推翻结论，就不要直接转交改价或改 Listing 的请求。把缺失项写出来，安排下一步研究。记录可以暂时不完整，但不能让不完整的信息看起来已经确定。

Excel 怎么使用？可以导入 Google Sheets 吗？

下载后保留一份未修改的原文件。录入重要资料之前，先检查六张工作表是否完整，测试示例公式，并确认日期和标识符在所用软件中仍保持预期格式。

微软说明了如何用文本形式保存可能丢失前导零或精度的标识符。应在粘贴前设置文本格式；未知的原始数字一旦丢失，事后更改格式不能将其找回。微软关于前导零和长数字的说明。

导入 Google Sheets 时创建新表格

Google 官方提供 Excel 文件导入说明。为了保留独立测试副本，可以按以下顺序操作：

1. 在 Google Sheets 中选择“文件 → 导入”。
2. 选择下载的 XLSX 文件。
3. 选择“创建新的电子表格”，再导入数据。

这样可以将测试与已有工作表分开，避免替换现有文件。Google 的 Excel 与 Sheets 使用说明。

本资源是 XLSX 下载文件，不是托管在 Google Sheets 上的在线模板。导入后需要检查表名、公式结果、日期、文本 ID、筛选及状态下拉项。目前尚未完成本文件在原生 Excel 和 Google Sheets 中的实测，不能假定所有格式和交互在不同应用中完全一致。

超过预留的 30 行，如何继续增加？

工作表的预留区域截止第 34 行。建议先在副本中扩展表格范围，再复制上一完整行的公式和格式，替换掉复制过来的输入内容。检查新行的单件金额公式是否引用本行 D、E 单元格。

还要确认筛选范围包含新行。不要假设在表格下面粘贴内容，就会在所有应用中自动扩展全部功能。如果需要长期录入大量记录，先把新增、检查和复核步骤跑通，再将它作为持续跟踪文件使用。

常见问题排查：空白、公式失效与重复记录

单件金额为什么一直是空白？

先看同一行 D、E 列：金额是否存在且为数字，装数是否为大于零的数字？例如“3 件”属于文本，不能直接当数字装数。装数单元格填 3，内容物说明另写在文本字段中。不要为了看起来完整，把空白结果强行改成 0。

改了金额，结果却没有变化

检查 F 列是否还保留公式，还是被粘贴的数字覆盖。可以从原始模板或已核实的相邻公式行恢复，再检查引用位置，并在测试副本中重新计算。如果软件出现报错，保留具体错误进行排查，不要用统一返回 0 的方式把问题隐藏起来。

同一个商品出现了两条记录

先判断是否属于不同站点或不同变体。如果确实是同一个研究对象，清理重复记录前，需要统一内部 ID，并同步相关引用。本模板不会自动查重，也不会自动合并两条记录的观察历史。

补了一个字段，“更划算”的结果就变了

这可能是比较得到纠正，而不一定是公式故障。重新检查内容物、币种、尺寸和附加条件，更新发现并保留原因。补上一个数字，不应同时抹去此前为何不确定的说明。

从手工填表到辅助处理，哪种方式适合你？

比较数量较少时，人工填写往往就够用：运营选择对象、记录来源，再由负责人检查下一步。它容易逐项核对，但多次观察仍需要稳定的 ID 和清楚的日期，不能靠记忆维持关联。

如果已有有权使用的报告或导出文件，先保留原始文件和字段含义，再将需要的数值映射到表格。需要选择数据来源时，可以参考亚马逊选品研究工具对比。有了导出文件，可以减少抄写，却不代表指标本身就能回答当前问题。

重复字段映射较多时，可以考虑脚本或无代码流程，但应先定义输入字段，并人工核对一份样本。保留原始来源，让缺失映射能够被发现。本下载文件不附带导入器、抓取程序或自动更新计划。

只有当困难变成跨人员跟进，而不只是两列数相除时，才需要进一步考虑 Agent 辅助。先整理一份同事能够看懂的证据摘要。如果交给人都说不清楚，直接交给 Agent 也不会自动消除歧义。

OpenMax 如何参与填表之后的协作？

OpenMax 将自身定位为人类与智能体协作平台。当运营需要把有来源的发现交给同事跟进时，这类协作定位与任务有关。但它不代表本模板已具备 OpenMax 原生导入能力，也不能据此认定存在亚马逊连接器。OpenMax 产品介绍。

一个可以讨论的起点，是提供经过允许共享的摘要：商品记录、观察 ID、发现、缺口和请求执行的后续任务。先确认团队实际使用的 OpenMax 配置能接收什么、返回什么。如果由 Agent 辅助起草跟进内容，应将草稿与原始记录对照，再决定是否采取行动。

这是一种流程建议，不是声称 OpenMax 会自动读取这些工作表、检查亚马逊价格或修改 Listing。一个人只比较少量商品，可能使用表格就足够。缺少竞品数据的团队，应先解决数据来源，而不是期待协作软件补出缺失事实。

先完成一条真实商品记录及其证据，检查缺口，安排一个后续任务，再考虑扩展到亚马逊卖家运营工作流。

FAQ：亚马逊竞品分析表怎么用？

竞品分析表最少需要哪些字段？

可以先填写内部记录 ID、站点、已核实 ASIN、选定变体、装数、买家任务和纳入原因。未知信息不要猜测。要形成有依据的结论，还需要带日期的观察和来源，仅有七个商品字段不够。

下载的是 Excel 模板还是 Google Sheets 模板？

下载文件为 XLSX。Google 支持导入 Excel 文件，但本文件尚未完成原生 Google Sheets 或 Excel 实测。建议先导入新的电子表格，检查公式、格式和控件，再填写重要记录。

为什么单件金额留空，不直接显示为 0？

空白用于区分缺失或无效输入。公式要求整包金额为非负数字、装数为正数。真实的数字零金额仍然返回零，避免把未知报价当成免费商品。

每件金额更低，是否说明竞品更便宜？

只能说明这一算术口径下的结果。整包数量、尺寸、材质和附加费用可能改变买家的实际比较。虚构示例中，四件套每件金额较低，但整包更贵。模板不会替你判断商品是否等价。

表格会自动更新亚马逊数据吗？

不会。它包含空白工作表、公式和虚构示例，不会抓取商品、刷新价格、导入报告或连接亚马逊账号。每次观察的日期和来源需要自行记录。

关键词和评论分析放在哪张表？

放在“观察记录”。保留查询词或评论样本背景、证据类型、事实、数值、单位、来源和不确定性。工具估算与直接观察分开，选取的评论样本也不能直接推成全部买家的比例。

填好后能让 OpenMax 直接执行吗？

文件没有内置 OpenMax 连接。先与团队讨论有来源的摘要和有限的后续任务，核实实际配置。填完工作表或选中某个状态，不代表已经授权智能体改价或修改 Listing。

来源与模板验证范围

来源核对及模板版本日期为 2026 年 9 月 8 日，相关官方说明已在对应段落链接。表格与文章属于 OpenMax 编辑资源；收纳套装案例是虚构教学示例，不是独立产品实测。

本地检查覆盖了边界输入计算、导出公式引用和缓存结果、ASIN 文本格式、筛选、冻结表头及工作表可见布局。将保存后的文件重新导入制作所用的表格计算环境，改变示例输入后能够重新计算。这些检查不等于原生 Excel 或 Google Sheets 兼容性认证，也不验证真实数据准确性或批准运营行动。

用这份可下载的竞品分析模板，先整理一条别人能回溯来源的比较。一个可查的依据和一个清楚的待解决问题，比把每个单元格都填满更有价值。